코피티션이란 무엇인가? 협력과 경쟁, 새로운 비즈니스 전략

코피티션은 cooperation과 competition의 합성어로, 동종 업계 간의 상호 협력과 경쟁을 통해 이익을 추구하는 것을 뜻합니다. 코피티션은 1996년 예일대 베리 네일버프 교수와 하버드대 아담 브랜던버거 교수에 의해 처음 사용된 용어로, 원래는 비즈니스 성공 전략을 일컫는 경영학 용어였으나 최근에는 여러 분야에서 널리 통용됩니다. 코피티션은 기업 간의 승자와 패자가 구분되는 것이 아닌, 모두가 승자가 될 수 있다는 윈-윈 전략에 기초합니다.

 

 

코피티션의 장점과 단점, 그리고 적용 방법

코피티션 장점

첫째, 코피티션은 기업 간의 극단적 경쟁에서 비롯되는 위험 요소들을 피하고, 자원 공유, 공동 R&D 등의 상호 협력을 통해 시장의 발전을 꾀할 수 있습니다.

 

둘째, 코피티션은 시장의 크기가 3인 것을 독점하는 것보다 10인 것을 양분하는 것이 낫다는 원리로, 기업의 시장 점유율과 수익성을 높일 수 있습니다.

 

셋째, 코피티션은 향후 디지털 컨버전스 시대에 등장할 여러 비즈니스 영역에서 꼭 필요한 개념으로 인식되고 있습니다.

 

 

코피티션의 단점

첫째, 코피티션은 기업간의 신뢰와 협력이 잘 이루어져야 가능한 전략이므로, 상대방의 배신이나 속임수에 노출될 위험이 있습니다.

 

둘째, 코피티션은 기업의 독창성과 차별성을 저해할 수 있으므로, 자신의 핵심 역량과 비밀을 잘 지키는 것이 중요합니다.

 

셋째, 코피티션은 기업의 사회적 책임과 윤리적 행동을 강화해야 하는 전제가 있으므로, 부당한 협력이나 경쟁을 피해야 합니다.

 

코피티션 적용 방법

첫째, 코피티션을 적용할 수 있는 상황과 파트너를 잘 분석하고 선택해야 합니다. 코피티션은 모든 기업이나 모든 상황에 적합한 것이 아니므로, 협력과 경쟁의 균형을 잘 맞추는 것이 중요합니다.

 

둘째, 코피티션을 적용할 때는 명확하고 구체적인 계약과 규약을 정해야 합니다. 코피티션은 기업 간의 신뢰와 소통이 필수적이므로, 협력의 범위와 조건, 경쟁의 규칙과 한계 등을 명시해야 합니다.

 

셋째, 코피티션을 적용할 때는 자신의 핵심 역량과 비밀을 잘 보호해야 합니다. 코피티션은 기업의 독창성과 차별성을 유지하는 것이 필요하므로, 협력과 경쟁의 경계를 명확히 구분하고, 자신의 비즈니스 모델과 전략을 잘 관리해야 합니다.

결론

이상으로 코피티션에 대해 알아보았습니다. 코피티션은 협력과 경쟁의 조화로 새로운 비즈니스 가치를 창출하는 전략으로, 디지털 컨버전스 시대에 적합한 개념입니다. 코피티션을 잘 이해하고 적용하면, 기업의 성장과 발전에 도움이 될 것입니다. 이 글이 독자분들께 유익한 정보가 되었기를 바랍니다. 감사합니다.